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Red Hat anuncia nova estratégia para o próximo ano fiscal

Em mais uma visita ao Brasil, Alex Pinchev, vice-presidente e presidente global de vendas, serviços e marketing da Red Hat, anunciou as mudanças planejadas pela empresa norte-americana para o ano fiscal que se inicia dentro de um mês. Segundo Pinchev, o novo CEO da empresa, Jim Whitehurst, já lhe está imprimindo um novo ritmo: atribuiu novas responsabilidades a executivos e mexeu nos relacionamentos entre áreas dentro da companhia.

Segundo o vice-presidente, as mudanças na Red Hat se devem a diversos fatores, como a crescente sofisticação dos softwares de Código Aberto e a globalização da própria empresa. O propósito da empresa também muda: "o mercado do Código Aberto ficou mais orientado ao cliente", afirmou Pinchev, "que não querem ser só clientes, mas parte da inovação". Com isso, o executivo definiu a nova estratégia impressa pelo novo CEO: "Para a Red Hat, tudo gira em torno do cliente".

Especificamente com relação ao mercado brasileiro, Alex afirmou que esse é um dos mercados que mais crescem no mundo, e o apoio do Governo Federal é fundamental. Além disso, outros diferenciais do Brasil são a compreensão da dinâmica e dos valores do Código Aberto pelas grandes empresas — "muito maior que na maioria dos outros países", colocou o executivo —, que enxergam como vantagem dessa tecnologia a velocidade de desenvolvimento e implementação, além, é claro, do menor custo.

Para interagir com o governo, a Red Hat tem uma vertical específica, além daquelas para telecomunicações, mercado financeiro e a chamada "Enterprise".

Parceiros

Alex Pinchev anunciou também o reforço e esclarecimento da política de parceiros comerciais da Red Hat: "parceiros são cruciais para nosso sucesso; 60% dos negócios da Red Hat vêm de parceiros", contabilizou. Segundo ele, "os parceiros sabem o que é o Código Aberto, e sabem vender Software Livre"; por isso, são tratados "como parte da Red Hat". Existe até um departamento de marketing exclusivo para os parceiros.

Muitos talentos no Brasil

"A Red Hat começou no Brasil há dois anos, com aproximadamente 20 funcionários. Hoje, temos 60", colocou Julián Somodi, Gerente Geral da Red Hat para a América do Sul, também presente no evento. Ele acrescentou ainda que há planos de criação de novos escritórios da companhia em outras cidades do Brasil, mas não revelou quais, informando apenas que já existem equipes da empresa trabalhando em Brasília, Curitiba, Porto Alegre, Rio de Janeiro e Belo Horizonte.

O gerente geral para a América Latina, Gabriel Szulik, acrescentou ainda que o Brasil possui "muitos talentos em Software Livre". "Essa é uma das características que buscamos nos países para aumentarmos nossa presença", disse. Os outros fatores — todos também presentes no Brasil, de acordo com o executivo — são uma economia forte, a compreensão do Software Livre nas empresas e o crescimento dos negócios.

JBoss e estratégia

Os negócios em torno do servidor de aplicações JBoss foram os que mais cresceram no último ano, segundo Gabriel. A expectativa para o próximo ano, portanto, é de 100% de crescimento. Por isso, o mercado de JBoss é estratégico para a Red Hat, assim como os de infra-estrutura (com a virtualização ocupando um papel fundamental) e o de gerenciamento (RHQ).

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